全國糖酒會是干什么的？糖酒會招商效果怎么樣？糖酒會能夠找到商嗎？

全國糖酒會是干什么的？糖酒會招商效果怎么樣？糖酒會能夠找到商嗎？要弄清楚這些問題，首先你要弄清楚什么是全國糖酒會。

全國糖酒會是中國最大的食品酒類行業(yè)的招商平臺，糖酒會起源于1955年，主要解決計劃經濟時代的全國食品配置問題，直到上個世紀80年代，我國從計劃經濟轉為市場經濟，糖酒會的功能也隨之轉化成為招商的平臺。糖酒會經過改革開放40年的發(fā)展，糖酒會已經成功轉型成為食品酒類行業(yè)的招商盛會。

但是，那些希望在糖酒會上完全依靠糖酒會招來客戶的企業(yè)是有欠缺的，以最大規(guī)模的成都糖酒會為例，因為投機心理的驅使，很多企業(yè)太相信糖酒會的效益了。比如往往有企業(yè)要求在會議上就簽訂單，而事實上，糖酒會的虛假繁榮，讓人對企業(yè)總是霧里看花，迷蒙卻美妙，實際上的操作，或者說產品今后的市場表現到底怎樣，不得而知。

太多的糖酒會表現良好的產品在市場上遭遇滑鐵盧的情況相信大家都不陌生。說的好永遠趕不上做的好。對于要加盟白酒行業(yè)的新手來說，也許現在不能十分清楚代理和經銷的區(qū)別。代理商和經銷商這兩者的經營模式不同，承擔的風險也不一樣。接下來，糖酒網小編首先帶您詳細去看一下代理和經銷的區(qū)別在哪里。

經銷商是什么意思？

經銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

代理商是什么意思？

代理商，是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產品的，代理是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經銷商和代理商的區(qū)別是什么？

1、是否從廠家購買產品

代理商和經銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。

經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經銷商——消費者。

而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。

2、商品銷售的風險不同

還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。

對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內企業(yè)多青睞于經銷商。

3、代理商的含義在不斷擴大

實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適?！按砩獭逼鋵嵓?zhèn)淞藘煞N性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。

但更多情況下應當體現為銷售商的性質，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費者發(fā)生關系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經銷模式。